Andreas Ottosson på Alltsnickeri vid sin Biesse Rover A

Närhet och snabbhet avgör när Alltsnickeri investerar

28 november, 2023

På baksidan av fabrikslängan i Ekhagen i nordöstra Jönköping hänger två skyltar bredvid varandra över varsin industriport: Ottossons Möbelsnickeri och Alltsnickeri. Personen vi ska träffa på Alltsnickeri heter ju Ottosson i efternamn – hur hänger det ihop?

Det visar sig att Ottossons Möbelsnickeri var här först. Det var Andreas pappa Ingemar som redan hade sitt lilla möbelsnickeri här i Ekhagen när Andreas Ottosson och hans kompanjon Kenneth Bard startade eget.

– Vi började köra här vägg i vägg med pappa, och sedan har vi blivit kvar, berättar Andreas. Vi hade gärna tagit mer yta i anspråk, men skolan har hunnit före och nu är huset fullt. Praktiska gymnasiet ligger i samma byggnad och har steg för steg ökat sin yta.

Andreas och Kenneth kommer från reklambranschen där de på Jönköpingsbyrån Ord & Råd jobbade med utställningar och mässor. Ord & Råd blev också deras första kund när grabbarna startade eget och tog över mässdelen. Att tillverka och montera inredning som podier och diskar till mässmontrar är fortfarande en del av verksamheten, som blandas med butiksinredningar, inredning till offentlig miljö, kök, möbler med mera. Kundkretsen utgörs till största delen av företag men även privatkunder förekommer. Gemensamt är att det i princip enbart handlar om kundunika specialsnickerier.

Den första CNC-maskinen, som var en Biesse, köpte de begagnad för åtta år sedan. Men i våras var det dags för en ordentlig uppgradering när de investerade i en ny Biesse Rover A, ”med alla goa moduler”.

– Vi köpte den ”begagnad”, men oanvänd. Jon Stenberg hade sålt den till en träutbildning i södra Småland som lades ned redan innan den ens hann komma igång. Den är utrustad med allt vad vi behöver. Verktyg köper vi bland annat från Kvarnstrands och vakuumkoppar från Jon Stenberg.

– En ny maskin är alltid roligt. Och med en Rover A blir allt så sjukt mycket mer effektivt. Det är inte längre maskinen som sätter gränserna; man vet att det fungerar.

Arbetsfördelningen i företaget är den att Kenneth sköter lackeringen, monterar ihop produkterna och de flesta montagen utanför snickeriet, medan Andreas ritar, bereder och producerar.

– Jag sköter ju också allt övrigt som har med företaget att göra, så det blir ju även många timmar för mig vid skrivbordet, säger Andreas.

Andreas jobbar i Biesses beredningsprogram B_SOLID. Han säger att det kan bli lite långsamt när man har många operationer programmerade och flera flikar öppna samtidigt. Annars gillar han programmet – kanske lite väl mycket ibland.

– Jag plockar ofta upp B_SOLID hemma i köket. Tycker man att det är roligt är det svårt att låta bli, och det är ju bra och effektivt att även kunna sitta hemma och bereda produktionen.

Sedan några veckor står det även en ny kantlistmaskin, en Akron 1100, i verkstaden. Det är en viktig maskin för Alltsnickeri.

– Den används inte hela tiden hos oss, men när vi har sådana jobb får det inte bli dåligt. Kanten är ju det som alltid syns.

Något som är betydelsefullt, inte minst för det lite mindre snickeriet, är finansieringen.

– Alla våra nya maskiner är leasade via Wasa Kredit, berättar Andreas Ottosson. Det är ett otroligt smidigt sätt att lösa finansieringen. I det här fallet kontaktade Jon Stenberg Mikael Stenson på Wasa Kredit i Malmö, som sedan kontaktade mig. Han kollade våra siffror och återkom sedan snabbt med två förslag på upplägg. Mikael har även fungerat som rådgivare, det märks att han förstår branschen och villkoren för oss småföretagare.

Annars är det en tillgänglig serviceorganisation som Andreas värderar oerhört högt.

– På vår förra kantlist, som var av ett annat fabrikat, fanns det inga tekniker närmare än Malmö eller Stockholm. Det är inte hållbart när man får ett maskinstopp; en snabb support är allt!

Huvudkontakten på Jon Stenberg har varit Dag Lindrud i många år, samt teknikern Mikael Bertilsson på senare tid.

– Jag har kunnat ringa till Dagge när som helst, och det är likadant med Micke. Den geografiska närheten är värd jättemycket. När det gäller det nya kantlistmaskinen körde vi utbildningen uppe i Hedenstorp. Nu är maskinen installerad hos oss och det är bara att köra i gång. Sjukt smidigt! säger Andreas Ottosson.

Samarbetet med Wasa Kredit gör affären enklare

Mikael Stenson på Wasa Kredit i Malmö har haft ett aktivt samarbete med Jon Stenberg i 4–5 år vid det här laget. Typaffären är ett snickeri med 4–5 Mkr omsättning och 2–3 anställda, som ska investera i till exempel en CNC-maskin för 1,0–1,5 Mkr.

– Snabbhet i det initiala skedet är A och O, säger Mikael Stenson. Ofta kan vi ange förslag på en månadskostnad direkt i Jon Stenbergs offert.

Det gäller att vara konkurrenskraftig från dag ett.

– Kunden har ju en egen bank som vi konkurrerar med. Men många gånger gillar kunden att diskutera med en fristående part; det kan vara enklare att prata om sin situation med en som inte känner företaget lika väl som den lokala banken gör.

I och med att Mikael Stenson har gjort många affärer i branschen har han inte sällan bättre kunskaper om hur bearbetningsindustrin fungerar, än kundens egen bank.

Samarbetet med Jon Stenberg ser Mikael Stenson som en win-win, där Jon Stenberg kan prata maskinkonfiguration och Wasa Kredit koncentrerar sig på finansieringen.

Leasing är ofta ett attraktivt alternativ för det mindre snickeriet, som inte alltid har samma likviditet som större företag. Det mest använda upplägget är vanlig finansiell leasing, där Wasa Kredit rent formellt äger maskinen fram till att den är fullbetald. Fördelen för kunden är en fast månadskostnad som inte syns i balansräkningen, som en ren affär skulle göra. Likviditeten fördelas vanligtvis över 5–6 år.

– Jon Stenberg har generellt en välmående kundbas, som verkar i en bransch där folk vet vad de håller på med. Det gör allas arbete enklare, säger Mikael Stenson.